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中國版的FLEETCOR:佰付美能源市場行業下的“新”變革

2020-03-27 16:57:11   原文來源:中國財經觀察報

互聯網加油在移動支付的成熟下迅速擴展開來,中國傳統能源行業與之而來掀起來了一場新的變革,即充分發揮互聯網在生產配置中的優化和集成作用,將互聯網的創新成果深度融合于能源經濟領域之中,FLEETCOR作為全球領先的商業支付解決方案提供商,成為了中國能源市場的行業標桿。

誰是FLEETCOR?

FLEETCOR科技起步較早,成立于2000年,創建初期主要是以“車隊卡”服務起步的,后期通過不斷的業務擴展和外部并購,逐漸已成為綜合性的金融商務服務平臺。

截止到目前為止,FLEETCOR市值約180億美為全球80個國家、地區的數百人提供支付解決方案。

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中國作為全球成品油第二大消費市場,FLEETCOR這樣高速增長及創新型企業的成功對于中國能源行業有著寶貴的借鑒意義。誰能成為中國FLEETCOR科技這個問題還目前沒有答案,佰付美作為中國領先的互聯網加油時代的倡導者正在躍躍欲試的扮演這個角色。

深化2B多場景解決方案

與FLEETCOR科技相比,佰付美在商業模式和發展戰略上有著相同的契合點。二者的戰略定位一致鎖定B端用戶,其主要收入來源都是基于交易量的“服務費用”。

佰付美分別針對傳統加油行業加油糟糕的體驗和油站業務的痛點提供多場景的“互聯網+加油”解決方案,與大型油企、燃油銷售公司、金融機構、政府合作,提供給司機在公路行車途中的多場景優惠折扣。

專業化行業細分領域

FLEETCOR為企業、商業船隊、石油公司、政府等龐大的客戶群體提供多維度、多矩陣產品。為每種費用類別燃料,通行費,住宿,應付款打造強大而專業的支付系統。

不同于FLEETCOR,佰付美深度挖掘行業現狀,創新了多能源品類的市場應用模式,提供各種場景服務,以專業化細分行業領域,將業務范圍擴展到更多垂直應用領域,未來戰略規劃主要集中在縱向拓展油品業務、多場景業務橫向布局。

油品業務+汽車后市場全流程覆蓋

油品業務以“互聯網加油”和“柴油業務”、“無感加油”、“汽車后市場”、“建立C端長效運營體系”等為主要層面進行縱向拓展。

在成品油加油服務場景中,佰付美通過移動互聯網把多種優勢資源集合起來,以達到降低加油成本,去現金化,自助化等目的。服務人群由現在的小型車主到貨車人群的全覆蓋,實現用車用戶全方位、多場景的多維觸達。

汽車后市場一站式解決方案,包括洗車、停車、維修、代繳罰款等業務,可以滿足車主用戶一切用車場景,實現全流程覆蓋。

非油品多場景涵蓋了數字“娛樂業務”、“繳費充值”、“交通罰款”、“路邊停車”等多種場景布局。數字娛樂業務和智慧停車在市場上有著廣闊的發展前景,未來將有無限潛力待挖掘。佰付美在未來將推出智慧停車系統,實現車位監測、車位引導、停車收費等智慧停車管理功能。

打造極致用戶服務體驗

FLEETCOR緊抓商業車用戶在成本控制、管理效率方面的痛點需求,致力于為不斷增長的客戶群提供解決方案的重要驗證,不斷滿足客戶不斷的變化需求成為FLEETCOR成功的關鍵。

佰付美從“去加油”場景用戶不用下車到“無感加油”的場景升級,優化去加油場景的每一個細小環節,提升用戶的體驗升級。通過2B2C商業模式為油站和用戶解決加油痛點場景,從而全面貫徹“客戶至上”營銷理念作為公司服務宗旨,逐漸建立起豐富多元化的品牌服務。

FLEETCOR以打造自己專屬的商業模式占據全球能源的行業大佬地位,在這樣的賽道里,中國在能源藍海里發展的契機在不斷發酵。

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?作為一家成長性極強的公司,佰付美在中國能源的藍海里將迎來廣闊的發展空間。沒人知道“互聯網加油”的終點在哪里,我們只知道新的聚變還在不斷進行。誰將成為中國版FLEETCOR,未來的想象空間剛剛打開。

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